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而對袁亞非來說,當時只是區裡的小秘書,沒錢沒關係沒資源,根本無法進入行業。而進入電腦銷售行業,恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。
“中國市場經濟的一個萌芽階段,就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》,因為當時國家還沒有形成電腦產業,更不要說IT產業,沒有部門來管理,屬於純粹自由發展階段,但是需求量很大。
“當時有個說法,‘北有中關村,南有珠江路’,南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說,下海之後,他很快摸到了一些市場的門道,做生意要靠“轉”和“賺”,先轉起來,實現快速周轉,才能賺錢。
“電腦這個生意很好做。為什麼?可以沒有本錢,只要有銷售怎麼開口借錢能力。”袁亞非笑稱,當時只要租個門面、打打廣告,有客人來買,可以跟對方說啥貨都有,而實際上,自己沒有的貨,轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去,當時這叫“炒貨”,做生意主要吃“資訊不對稱”的飯。
“當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非很短時間內把電腦生意迅速做大了,半年之後,他已經租下了半個電腦城。
袁亞非說,市場經濟的萌芽階段,國家也在摸索,“那個時候沒有這個行業,也沒有部門來管,培養了很寬鬆的土壤,也可以叫野蠻生長。但客觀講,一個行業長期野蠻生長也不行。”
在電腦行業裡,袁亞非一路進擊,並且不斷修正和打造自己的模式。
1999年4月,袁亞非在深圳進貨時,被沃爾瑪“一站式購齊,最大程度地方便顧客”所震撼。在對國際上100多家大型零售企業的銷售模式進行分析後,他決定採用“沃爾瑪的規模採購+戴爾的生產直銷+麥當勞的標準服務”,縮寫WDM,袁亞非形象地把這種模式叫“王大媽”。“王大媽”模式很快引起了時任宏圖高科董事長的注意,決定與三胞合資成立新公司。於是2000年,宏圖三胞誕生了。
正是這種模式奠定了宏圖三胞日後在全國IT連鎖的龍頭地位。
半年後的200,第一家全新的“宏圖三胞”連鎖店在南京閃亮開業。此後他通過模式複製,一口氣在江蘇新開4家分店,店店爆滿。2003年,袁亞非決定進軍上海,依靠“低價+大賣場”模式,用“多開店、多宣傳”的戰略,他保持平均3個月開一家分店的速度。一年半過後,上海門店達到了22家。拿下上海,袁亞非直奔北京,隨後進軍全國。到了2007年,袁亞非手握70家門店,一年銷售超過70個億,成為IT賣場全國巨無霸。
放棄電腦城模式,創建標準化連鎖大賣場,是因中古車全額貸為袁亞非很早就想明白了一件事:電腦城遲早會倒閉,因為這種商業模式沒有跟上社會的變革和需求。
“剛開始品牌機有超百個品牌,DIY更是不計其數,我的品牌跟他們的品牌不一樣,大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化,結果品牌集中度越來越高,現在全世界賣電腦就三五個品牌,所以過去的銷售模式生存不下去了,必須要變革。”袁亞非認為,技術的革命、資訊化的革命帶來產品的規模化,產品的規模化又帶來品牌的壟斷化,壟斷化導致的結果是,資訊不太容易不對稱了,所以電腦城就倒閉了。
電腦行業的快速反覆運算,一兩年就會發生革命性變化,給宏圖三胞也帶來挑戰,逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場,到2.0版本PC全國連鎖銷售,到3.0 版本3C產品PC MALL,宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式,以及增值服務等方面,實現了從單業態到全品類店面的轉型。
以電腦業務起家、做了幾十年電非,其實至今不會用電腦,他的辦也沒有電腦,但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。
在袁亞非看來,三胞25年的創業史,就是一部創新史:不單局限于技術的創新,也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。
“我經常告訴公司的人一句話:我們離倒閉永遠只有3個月!有危機意識,才能保持求新求變的能力。8”袁亞非說,三胞集團從創立至今,一直保持“三省”文化:每個人每月對工作進行回顧,對工作中的不足之處進行反思和修正。同時,瞭解行業內世界上最好的東西是什麼,並不斷去靠近。
用未來定義未來
儘管經歷過多次的轉型,但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾,遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。
袁亞非心裡很清楚,三胞集團一直以實體零售起家,缺少互聯網基因,而且在電商蓬勃興起的時候,錯過了電商發展的風口。
時代不斷在變,轉型沒有止境,但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。
“電商並不可怕,因為它從邏輯上滿足了兩:便利和剛需。電商其實成本並不低,除了商品成本外還要加上物流成本,所以電商憑什麼成本低,憑什麼可怕?可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為,線下零售怎麼開口借錢商,不要被電商嚇怕,還是應該做好自己的事情。
從趨勢看,這幾年,線下零售場景,成為互聯網電商激烈爭奪的戰場,印證了袁亞非的判斷。一邊是以小米這類的互中古車全額貸聯網手機廠商轉攻線下,補全管道缺失,在短時間內完成規模擴張8;另一邊,電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉,提出新零售概念。
在“2016中國(南京)實體零售創新轉型紫金峰會”上,袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念,引發了大量關注。
“4.0是什麼?是生態。今後到商場來,是進入一個生態,吃喝玩樂買,精神消費。你們信不信我把幼稚開到商場?”袁亞非認為,互聯網時代,做生意要通過資訊8對稱的手段實現資訊不對稱的價值,要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈,滿足顧客的精神需求,這才是未來線下零售真正的出路。
袁亞非很清楚,他不會寫代碼,也不懂電商,唯一能做的就是把線下的事做得更好。
儘管錯過了電商風口,但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月,三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百;2014年4月,南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser(福來莎);同年的7月用超過了1.73億美元的價格,收購了美國零售巨頭Brookstone;當年的9月收購了樂語通訊。
作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口,2014年,三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone,為新一輪轉型拉開序幕。
這家誕生於美國一家農場的零售店,擁有50年歷史,開設門店300多家,當整個美國的線下店業績也不太好時,Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品,保持著穩定的業績增長。
對三胞集團來說,ne獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式8,正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。
三胞集團將Brookstone引入中國後,促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同,打造宏圖Brookstone管道品牌,從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。
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樂園變廢墟 八里跟著受苦
中國時報
中國時報
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戴上容、賴彥竹、潘千詩/連線報導
2020年6月22日 上午4:10
230 則留言
材(張睿廷攝)
八仙樂園停業迄今5年,鐵門怎麼開口借錢深鎖、遊樂器材斑駁陳舊、水池長滿綠苔淪中古車全額貸為廢墟。(張睿廷攝)
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占地9公頃的八仙樂園,曾是東南亞最大的水上樂園,停業迄今5年,鐵門8深鎖、遊樂器材斑駁陳舊、水池長滿綠苔淪為廢墟,現場瀰漫破敗、荒涼氣息,當地民眾期盼究責過後,可以將這塊土地重新打造成「台版迪士尼」。
附近居民表示,新北市府勒令八仙樂園停業
Yahoo奇摩(即時新聞)
Yahoo奇摩(即時新聞)
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2020年6月21日 下午3:54
35 則留言指出,受少子女化影響,各教育階段學生數中古車全額貸多呈遞減趨勢,預測大學學生數未來平均年減1.5萬人,109學年可能首度跌到百萬人以下。(中央社檔案照片)
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為持續掌握教育發展變化,教育部每年蒐集內政部、國發怎麼開口借錢會等各項出生和人口數資料,運用統計方法推估未來16學年的各教育階段學生人數,近日公布98學年至108學年的實際學生數及109學年至124學年的學生數預測報告。
教育部報告指出,受少子女化現象影響,除了因龍年等生肖效應導致部分學年人數起伏外,其餘多呈現遞減趨勢,預測國小一年級新生未來16學年平均年減3200人,124學年僅剩16.1萬人,比108學年(21.1萬人)少5萬人;國小學生數未來16學年平均年減1.1萬人,預測124學年將跌破百萬人(99.2萬人)。
國中部分,教育部表示,國一新生同樣受少子女化現象影響,呈遞減趨勢,預測未來16學年平均年減1800人,124學年約17萬人,比108學年(19.8萬人)少2.8萬人;國中學生數未來16學年預計平均年減5800人,124學年預估約51.5萬人,比108學年(60.8萬人)少9.3萬人。
教育部指出,高一新生人數和國中小新生預測結果相近,受少子怎麼開口借錢女化影響呈遞減趨勢,預測未來16學年年減2500人,124學年僅約18.4萬人,比108學年(22.4萬人)少4萬人;高中學生數未來16學年預測平均年減9700人,124學年僅53.4萬人,比108學年(68.9萬)少15.5萬人。
大學部份,教育部提中古車全額貸到,除了少子女化現象外,全球化趨勢帶動學生跨國流動、境外及非應屆入學人數增加等因素,都會影8響到大學新生人數變化;大一新生未來16學年預測平均年減3600人,111學年起跌破20萬人,117學年因虎年效應降到低點(16.2萬人),之後因龍年效應略回升,124學年約18.1萬人,比108學年(23.9萬人)少5.8萬人。
教育部預估,大學學生數未來16學年平均年減1.5萬人,109學年(99.2萬人)可能將首度跌破百萬人,124學年約77.9萬人,比108學年(101.6萬人)少23.7萬人。
墾丁遊客回溫 飯店業者推大型重機友善專案
電視劇《斯卡羅》熱映,墾丁天鵝湖飯店相中賣點,推出大型重機友善住宿專案,總裁林富男不諱言,疫情以來,包括高雄漢王、墾丁天鵝湖2飯店,每月要賠400萬,換算這4個月下來,已賠1600萬,收入比以前減少約3600萬。
8月中旬以來,墾丁遊客回溫,受疫情衝擊的墾丁天鵝湖飯店看好《斯卡羅》熱映效應,3日與全台11家旅行業者簽約,推出「大型重機友善住宿專案」,平日每房2200元起,還送限量版Taiwan First防水防塵防曬牛津布車罩。
簽約儀式在高雄漢王洲際飯店一樓大廳舉行,在哈雷機車全台榮譽總會長劉明松,以及哈雷女騎士的台北市旅行公會候任理事長也是鼎運旅行社董事長陳怡璇等人號召下,現場來了30幾部哈雷紅牌大型重機車,聲勢浩大。
林富男說,大型重機騎士愛車的程度可說是有一定「潔癖」,住宿時重機的停放要緊臨住房,不僅車位要獨立,且要平坦。墾丁天鵝湖villa飯店擁有獨棟別墅的靜諡,停車位也具備平坦及獨立,滿足大型重機騎士們的需求。
此次簽約合作由飛行家旅行社董事長黃淑霞發起,全台北、中、南、東共11家旅行社與天鵝湖飯店簽訂專案包銷契約書,一年度包銷3000套。到場的騎士們說,將把墾丁天鵝湖列為車隊的打卡熱點,也是在墾丁的驛馬站。
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